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Bombas va se développer dans les sous-vêtements pour hommes et femmes – WWD

Les fondateurs de Bombas avaient un objectif ambitieux lorsqu’ils ont lancé leur marque de chaussettes il y a sept ans : créer une entreprise rentable avec pour mission philanthropique de donner autant de paires qu’elles en vendent aux moins fortunés.

Avance rapide jusqu’à aujourd’hui, et la marque basée à New York a construit une entreprise autonome de près de 250 millions de dollars de revenus et a fait don de près de 50 millions de paires de chaussettes et de t-shirts à la communauté des sans-abri aux États-Unis via un réseau de 3 500 organisations. il a construit dans les 50 États.

Comme le détaille le site Web de la marque : « Notre mission depuis le premier jour est d’aider les personnes sans domicile. C’est pourquoi pour chaque article que vous achetez, nous donnons un article en votre nom. Nous avons pensé que c’était une très bonne idée. Il s’avère que beaucoup d’autres personnes l’ont fait aussi. Son nom est le latin pour bourdon et sa devise est : abeille mieux, un mantra thermoscellé sur chaque produit.

Et maintenant, Bombas se tourne vers un autre basique : les sous-vêtements homme et femme. La collection, lancée aujourd’hui, porte la même promesse : pour chaque paire vendue, une paire sera reversée aux nécessiteux.

Sous-vêtements homme Bombas

Un look de la collection homme de Bombas.

Et bien que sa mission soit admirable, ses équipes de direction et de conception croient également que les sous-vêtements Bombas peuvent résister à n’importe quelle autre marque sur le marché. La société a passé deux ans à perfectionner la ligne, à développer ses propres tissus mélangés, ses ceintures et une pochette en instance de brevet pour la collection pour hommes afin de s’assurer qu’elle est « spéciale et unique », selon David Heath, cofondateur et PDG.

Bien que la concurrence soit rude avec un éventail de marques cherchant à s’implanter sur le marché lucratif des sous-vêtements – MeUndies, Mack Weldon, Tommy John, Rhone, Nice Laundry et Bn3th parmi eux – Heath et son partenaire, le directeur de la marque Randy Goldberg, ont leurs sites carrément sur le marché de masse.

Ils pensent que des marques telles que Hanes, Jockey et Fruit of the Loom, piliers de ce segment, n’ont pas évolué pour répondre aux besoins du consommateur moderne, laissant une ouverture à Bombas.

« Nous n’essayons pas d’être un favori d’Instagram ou une marque cool pour la génération Y », a déclaré Heath. « Nous voulons être la marque de sous-vêtements qui a fait ses preuves au quotidien. Nous repensons le modèle Hanes and Jockey et notre plan est d’être la meilleure entreprise de base haut de gamme.

Ce sont les ordres de marche de Bombas depuis le premier jour. Ni Heath ni Goldberg n’avaient d’expérience dans l’industrie du vêtement, mais ils se sont rencontrés lorsqu’ils travaillaient tous les deux chez Urban Daddy. Heath a également travaillé chez Yucaipa Companies et avait lancé trois autres marques dans des entreprises indépendantes, tandis que Goldberg avait créé Pop-Up Flea, un marché de détail réussi le week-end, avec Michael Williams de A Continuous Lean. Cette entreprise s’est finalement développée pour accueillir 85 marques et attirer quelque 20 000 à 30 000 acheteurs à ses événements.

« Nous nous sommes liés par l’idée commune de l’entrepreneuriat », a déclaré Heath. Et bien que les chaussettes ne fassent même pas partie des conversations initiales – « Ils ne figurent pas en tête de liste des entreprises entrepreneuriales », a déclaré Heath en riant – le moment de l’ampoule est venu quand ils ont vu un message sur Facebook disant que les chaussettes étaient les plus demandées article dans les refuges pour sans-abri.

« Les chaussettes sont une réflexion après coup en termes de dons aux refuges pour sans-abri », a déclaré Goldberg. « Et c’est vraiment triste qu’ils soient considérés comme un article de luxe pour 600 000 personnes dans des refuges. »

Ainsi, en suivant la voie tracée par des marques à succès telles que Toms et Warby Parker dans l’espace acheter un donner un, Bombas est né.

« Nous n’avions pas de grandes aspirations à conquérir le monde des chaussettes », a déclaré Heath, mais nous avons plutôt cherché à créer un produit de qualité à un prix équitable qui pourrait faire la différence. Les chaussettes, par exemple, présentent un soutien de la voûte plantaire, un orteil sans couture, une technologie de maintien, des languettes blister et d’autres caractéristiques.

Leur idée a séduit Daymond John. Bien qu’initialement sceptique, le fondateur de FUBU a investi 200 000 $ pour acheter une participation minoritaire dans la marque après l’apparition de Heath et Goldberg sur « Shark Tank » en 2014. Au début, l’équipe a levé environ 4 millions de dollars de financement, mais elle est maintenant autofinancée.

Et ainsi, les fondateurs « ont appliqué le même objectif et le même filtre » aux sous-vêtements, a déclaré Goldberg, le deuxième article le plus demandé dans les refuges.

Les sous-vêtements de Bombas comprendront trois silhouettes pour chaque sexe en coton modal – pour hommes et femmes – ou un mélange modal/nylon sans couture pour femmes. Les modèles pour femmes comprendront des tongs, des bikinis et des hipsters en 14 couleurs dans des tailles allant de très petit à 2XL. La collection homme se déclinera en slips, boxers et boxers en quatre coloris.

Sous-vêtements femme Bombas

Bombas proposera une large gamme de tailles pour ses sous-vêtements féminins.

La large gamme de tailles fait partie de la philosophie inclusive de Bombas. « Nous voulons adapter le plus grand nombre de personnes possible », a déclaré Heath. « Nous n’essayons pas d’être juste pour le gars des abdominaux ou l’adolescent. »

Les sous-vêtements coûteront entre 18 et 28 dollars pour les paires individuelles avec un prix réduit de 51,30 à 79,80 dollars pour les packs de trois et de 97,20 à 151,20 dollars pour les packs de six. Les sous-vêtements seront également proposés avec des chaussettes dans une variété de multipacks.

Bien que ce prix soit nettement plus élevé que celui de ses concurrents ciblés – un pack de six boxers Hanes pour hommes coûte 19,19 $ sur le site Web de Walmart tandis qu’un hipster sans couture de Jockey pour femme coûte 11 $ – Heath et Goldberg pensent que leurs clients paieront le plus cher. des prix.

« Nous vendons des chaussettes à 12 $ et 80 à 85 % de nos clients proviennent de marques grand public », a déclaré Heath. Et l’engagement de Bombas à donner une paire pour chaque paire vendue fait également appel au côté philanthropique de ses clients. « Les gens aujourd’hui veulent voter avec leur argent », a déclaré Goldberg.

Dans le cas de toutes les chaussettes, t-shirts et sous-vêtements, le produit donné est différent de celui vendu directement aux consommateurs. Goldberg a déclaré qu’ils sont spécialement conçus pour la communauté des sans-abri avec des coutures renforcées, des couleurs plus foncées qui montrent moins d’usure et un traitement antimicrobien puisqu’ils seront portés plus longtemps entre les lavages.

Heath a déclaré que le plan initial était de lancer des sous-vêtements avant les t-shirts, que Bombas a introduits au printemps 2019, mais les ajustements et les détails nécessaires pour créer les sous-vêtements ont pris plus de temps que prévu. Cependant, maintenant que les sous-vêtements arrivent sur le marché, cela permet à Bombas de « posséder le meilleur tiroir de tout le monde », a déclaré Goldberg.

Bien que Bombas ait une petite entreprise de vente en gros avec Nordstrom et Dick’s Sporting Goods, 98 % de ses activités sont directement destinées aux consommateurs. Pour présenter la collection, Goldberg a déclaré que la marque utilisera les médias sociaux au début et ajoutera éventuellement des publicités à la télévision et à la radio. Mais contrairement à beaucoup de ses concurrents, qui utilisent le sexe et la peau pour vendre leurs sous-vêtements, Bombas s’en tiendra à un message plus doux, promouvant plutôt le confort, l’inclusivité et la communauté qu’il a construits au cours des sept dernières années.

« Nous voulons être une entreprise rentable à l’ancienne », a déclaré Goldberg, « et tout ce que nous faisons doit être conforme à la marque. »

Pour l’avenir, Heath et Goldberg ont déclaré qu’ils voyaient Bombas se diversifier éventuellement dans d’autres catégories de produits – mais celles qui ont du sens, comme les pantoufles qui font également office de chaussettes. Ne vous attendez donc pas à voir des parkas, des robes d’été ou des pulls arborant leur logo d’abeille de si tôt.

« Nous avons certainement eu nos moments de rêve », a déclaré Heath, « mais nous avons la même philosophie depuis que nous avons commencé : faire une chose vraiment bien. Maintenant, nous devons vraiment bien faire trois choses. Notre plan est d’approfondir ces catégories et nous pensons qu’il y a beaucoup de place pour grandir.



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