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Comment 3 marques ont utilisé les médias numériques pour promouvoir la fonctionnalité, le confort et l’expression de soi

Des vêtements de nuit aux sous-vêtements, passer plus de temps à la maison a créé de nouvelles priorités dans la mode pour les hommes et les femmes. Semblable à la flambée du marché de la lingerie l’année dernière, le marché des sous-vêtements pour hommes est en plein essor, le marché américain devant spécifiquement atteindre une valorisation de 6 milliards de dollars d’ici 2027.

La génération Y mène la charge sur le marché des sous-vêtements pour hommes, avec une demande croissante pour des sous-vêtements innovants qui offrent fonctionnalité et confort tout en permettant l’expression de soi grâce à des designs uniques. Les jeunes consommateurs sont plus intéressés par les marques de sous-vêtements qui adoptent une esthétique, une positivité corporelle et une authenticité relatables. Les marques qui dépeignent une représentation inclusive du corps des hommes et des valeurs modernes résonnent fortement auprès du public de la génération Y et de la génération Z. Pour répondre aux besoins changeants des consommateurs, des marques de sous-vêtements comme MeUndies, SAXX et Paper Project déploient des expériences de publicité et de commerce électronique en ligne adaptées aux publics de la génération Y et de la génération Z avant la Saint-Valentin.

MeUndies capture des parts de marché avec un contenu audacieux, des publicités sociales ciblées et des services d’abonnement

Lancé à l’origine avec une gamme de produits composée uniquement de sous-vêtements pour hommes, MeUndies est depuis longtemps connue comme la startup de sous-vêtements adaptée aux millénaires qui n’avait pas peur de prendre des risques. Depuis 2011, le détaillant de sous-vêtements en ligne direct au consommateur (DTC) est devenu un favori des fans de la génération Y et de la génération Z. Récemment, MeUndies a fait évoluer sa gamme de produits pour être plus inclusive du genre, en positionnant les produits, y compris les ensembles de sous-vêtements à thème assortis, les vêtements pour chiens. et des grenouillères unisexes, qui répondent à tous les goûts de la mode,

La stratégie de médias sociaux de MeUndies fait une déclaration et un impact

MeUndies attribue une grande partie de son succès à atteindre et à engager les jeunes consommateurs à son utilisation intensive des médias sociaux payants et organiques. Connus pour leur utilisation de gifs et de vidéos divertissants qui montrent leurs produits dans des situations idiotes, MeUndies compte actuellement plus de 400 000 abonnés Instagram et plus d’un demi-million d’abonnés Facebook. Le contenu social de MeUndies est dynamique, amusant et représentatif des valeurs de leurs clients.

La marque de sous-vêtements basée sur le commerce électronique encourage régulièrement l’interaction avec ses abonnés via sa campagne #MeUndiesModel comme un appel à l’action pour soumettre du contenu généré par l’utilisateur (UGC). MeUndies dit: « Attrapez votre chéri, votre famille, vos amis ou même votre chien (sérieusement, les chiens rendent tout meilleur) et faites une séance photo MeUndies depuis chez vous. » Après avoir partagé des photos avec le hashtag de la marque, les consommateurs sont inscrits pour avoir la chance d’être présentés en tant que modèles MeUndies sur les pages sociales de la marque. L’utilisation de l’UGC dans le cadre de la stratégie sociale organique de la marque aide MeUndies à renforcer sa position de marque inclusive et à trouver un écho auprès de son public cible. Actuellement, MeUndies tire parti de l’appel à soumission UGC pour promouvoir sa collection Saint-Valentin et sa gamme de produits MatchMe. La gamme de produits MatchMe est une collection qui permet à chaque client de «faire correspondre sa meilleure moitié» avec des articles tels que des modèles de sous-vêtements assortis et des grenouillères pour FLF (amis à quatre pattes) assortis à leurs propriétaires.

En 2018, MeUndies s’est engagé à amplifier son utilisation des médias payants sur Facebook et Instagram pour booster ses efforts d’acquisition de clients. En exploitant ses données de première partie, MeUndies a identifié les caractéristiques de ses clients actuels, y compris leurs valeurs et leurs intérêts. À l’aide de ces données, MeUndies a mis en œuvre les capacités de ciblage d’audience similaire de Facebook basées sur la valeur pour déployer des campagnes publicitaires à fort impact sur Facebook et Instagram. MeUndies a fait la promotion de vidéos courtes, mettant en vedette des hommes et des femmes dans des images audacieuses, accrocheuses et colorées, ainsi qu’un simple texte publicitaire. L’utilisation par MeUndies du ciblage d’audience basé sur la valeur, par rapport aux campagnes précédentes basées sur le ciblage démographique, a entraîné une augmentation de 97 % des achats supplémentaires et a aidé la marque à atteindre 1,4 million de nouveaux consommateurs selon une étude de cas sur Facebook. Le directeur du marketing de croissance de MeUndies Elaine Chiang a déclaré : « Les audiences similaires basées sur la valeur de Facebook nous ont permis de passer des clients à achat unique qui génèrent des conversions à volume élevé à des clients avec une valeur à vie beaucoup plus élevée. Nous avons constaté une augmentation de notre retour sur les dépenses publicitaires sur Instagram et Facebook avec des achats et des valeurs d’achat supplémentaires. »

Le service d’abonnement MeUndies s’aligne sur les valeurs millénaires d’abordabilité et d’optionalité

MeUndies a été l’un des premiers services de sous-vêtements par abonnement sur le marché. Actuellement, MeUndies a 50 000 abonnés et ses services d’abonnement représentent environ demi des ventes de la marque. À 16 $ un mois pour leur abonnement pour hommes, le service d’abonnement mensuel MeUndies s’aligne sur les demandes de ses publics cibles pour des options abordables. En plus d’un prix tout compris, MeUndies propose des options d’articles dans son service d’abonnement offrant aux clients le choix de boxers, slips et autres sous-vêtements parmi les collections classiques, audacieuses et aventureuses. MeUndies s’engage à offrir un inventaire diversifié et est connu pour ajouter jusqu’à 52 nouveaux modèles et designs à sa boutique en ligne chaque année. Ce mois-ci, MeUndies a annoncé le lancement de sa collection inspirée de Marvel avec des dessins et des symboles représentant les Avengers.

Récemment, MeUndies a ajouté une réduction de membre sur toutes les transactions supplémentaires aux abonnés. Actuellement, MeUndies fait la promotion de sa collection MatchMe et de l’option de « match une fois ou match mensuel » dans le cadre de sa campagne marketing pour la Saint-Valentin. Faisant également partie de ses efforts pour la Saint-Valentin, MeUndies a un guide de cadeaux sur le thème des vacances sur son site Web pour diriger les consommateurs vers l’article parfait pour « s’adapter à tout ».

SAXX utilise l’humour effronté et le marketing de contenu pour se connecter avec les consommateurs

SAXX Underwear Co. est une entreprise par des hommes et pour des hommes. Fondée par un passionné de plein air et d’athlète, SAXX s’est engagée à « révolutionner l’essentiel de la garde-robe de chaque homme » grâce à une conception de vêtement brevetée. Actuellement, SAXX est l’une des marques de sous-vêtements pour hommes à la croissance la plus rapide sur le marché américain. La gamme de produits SAXX comprend une variété de styles et de coupes pour les boxers et les boxers, des vêtements de performance et des maillots de bain et des collections inspirées par l’usage quotidien, le sport et l’aventure. L’identification des Millennials plus âgés comme leur consommateur archétypal, les médias sociaux et le contenu vidéo de longue durée sont des canaux et des tactiques numériques percutants pour SAXX pour engager ses publics cibles.

SAXX utilise les médias sociaux pour le lancement de la campagne de la Saint-Valentin

Tirant parti de la profondeur de ses 94 000 abonnés Instagram, SAXX a commencé à concentrer son contenu Instagram sur les promotions liées à la Saint-Valentin début janvier. Dans la vraie mode Millennial et « bromance », la dernière campagne de SAXX est le résultat d’un glissement dans les DM de quelqu’un. Après que le mème « Dude With Sign » soit devenu viral au plus fort des préoccupations liées à la pandémie en 2020. « L’équipe de SAXX a commencé à remarquer la ceinture SAXX indubitable sur certaines photos de Dude With Sign », a déclaré Taylor McKinnon, responsable de la marque SAXX, à Tim Chan de Pierre roulante. « [We] a tendu la main et a commencé des plaisanteries amicales avec lui sur Instagram, où ils ont rapidement appris à quel point ils étaient ses sous-vêtements de prédilection. Ils ont immédiatement su qu’ils voulaient travailler ensemble sur quelque chose d’amusant et de créatif. Le message clé de la campagne SAXX basée sur Instagram est simple : « N’oubliez pas les balles ».

SAXX profite de l’influence de la page meme virale pour promouvoir sa technologie brevetée « Ballpark pouch » qui offre aux hommes une coupe confortable et respirante. SAXX note que la campagne de la Saint-Valentin inspirée par les mèmes n’est que le début de bien d’autres choses à venir. McKinnon a déclaré : « Notre mission est d’aider les hommes à sortir de leur zone de confort pour susciter des changements positifs. Dude With Sign, avec ses messages sarcastiques qui mettent en lumière les choses auxquelles nous pensons tous vraiment mais que nous n’avons pas le courage de dire, en est l’incarnation ultime.

SAXX présente une série de vidéos choquantes

Le partenariat SAXX sur les réseaux sociaux avec @thedudewithasign n’est pas la première fois que SAXX lance un contenu audacieux. Au quatrième trimestre 2020, SAXX a lancé la web-série vidéo, Curveball. Publier des vidéos sur IGTV, YouTube et le site Web de SAXX, Curveball présente de vraies conversations avec des hommes sur des sujets réels et souvent inconfortables. Selon le site Web de SAXX, « Vous allez rire, vous vous tortillerez, vous pourriez même repenser ce que signifie avoir des ‘couilles' ». Curveball les épisodes présentent des athlètes de la NFL et de la LNH aux côtés d’entrepreneurs et de gourous du fitness. le Curveball La série Web est un exemple clair que SAXX a identifié le contenu vidéo de longue durée comme une stratégie solide pour se connecter avec ses principaux clients.

Newcomer Paper Project entre sur le marché des sous-vêtements pour hommes avec une incitation basée sur les valeurs

Alors que le contenu audacieux et l’humour effronté ont fonctionné pour de nombreuses marques, certaines marques de sous-vêtements pour hommes adoptent une approche différente pour se connecter avec leurs publics cibles. Lancé en 2019, Paper Project, basé sur le commerce électronique, est le nouveau venu sur le marché des sous-vêtements pour hommes et représente une approche bien-être des sous-vêtements. Paper Project décrit ses produits comme étant conçus pour l’ajustement, le confort et le soulagement du stress, ajoutant qu’ils sont également respectueux de l’environnement, la durabilité et la responsabilité sociale étant des éléments essentiels de la marque du détaillant de sous-vêtements en ligne. Paper Project s’engage à « minimiser son impact environnemental ». Cette pratique se reflète dans de nombreux aspects des activités de Paper Project, de la fabrication à la distribution. Presque tous les articles de Paper Project contiennent du fil de papier, qui est un textile écologique extrait de la création de fibres à partir de matières premières de plantes écologiques à croissance rapide comme le chanvre de Manille et l’épicéa.

En plus des matériaux respectueux de l’environnement, Paper Project est en partenariat avec la National Forest Foundation depuis sa création. La marque promeut une incitation «achetez-en un, plantez-en un» où l’entreprise fait don d’un arbre pour chaque paire de chaussettes vendue. En novembre 2020, Paper Project avait planté environ 2 500 arbres. Le site Web de Paper Project note : « Nous faisons de notre mieux pour minimiser notre impact sur l’environnement, cependant, nous utilisons des ressources naturelles dans une certaine mesure dans notre processus de production. En échange des avantages des ressources naturelles, ce que nous pouvons faire, c’est contribuer positivement à l’environnement mondial. Paper Project est l’une des nombreuses marques qui ont identifié l’importance de s’aligner sur les valeurs et les préoccupations de ses principaux publics. Alors que Paper Project continue d’étendre son empreinte de marque numérique, son site Web et ses offres en ligne pour les coffrets cadeaux, ses offres groupées de produits et l’engagement de responsabilité sociale de la marque l’aideront à exploiter les valeurs de son marché cible tout en créant une expérience d’achat en ligne transparente.

Les vacances ne sont pas des événements publicitaires à taille unique

Alors que l’intérêt croissant des consommateurs pour les sous-vêtements se poursuit, les sous-vêtements, les chaussettes et les articles connexes sont susceptibles d’être les meilleures options de cadeau pour la Saint-Valentin. À l’approche du 14 février, les marques de sous-vêtements pour hommes comme MeUndies, SAXX et Paper Project tirent parti des stratégies numériques, de la messagerie authentique, des services d’abonnement et de la responsabilité sociale pour se connecter avec leurs publics cibles. Les marques qui peuvent attirer de nouveaux clients avant les vacances remplies d’amour ont la possibilité de stimuler l’engagement des clients et de créer une fidélité à la marque tout au long de l’année. Il est essentiel que les marques s’attachent à rester fidèles à leur message, à promouvoir des valeurs qui résonnent auprès de segments d’audience croissants et à déployer des stratégies qui s’alignent sur l’évolution des besoins de leurs marchés cibles.

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